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新鐵兵“闖關記”
作者:曹艷麗?季明辰  時間:2024-06-19  點擊量:   
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從小白到大拿,從職場新手到崗位能手,從校園“象牙塔”到施工“第一線”——魏香港在5年新鐵兵“培養旅程”中,猶如“闖關”一般,跨過一道道溝坎,克服一個個難關,用點滴努力實現了從“新兵”到“鐵兵”的蛻變。

關卡一:“職場小白”晉級“采購達人”

這個1995年出生的小伙兒2018年大學畢業后,就來到了中鐵建設物資公司南寧公司,報道第一天便去了工地,但出乎意料的是,他的“入職驚喜”竟是在工地通宵卸貨。

魏香港所在的中鐵建設物資公司負責項目物資供應,現場協調、指揮卸貨、驗收鋼筋是每個業務人員的“必修課”。

他回想起入職第一天的點點滴滴,覺得自己特別幸運,上班第一天,他就了解了材料驗收、計量過磅、貨物吊裝等卸貨的全流程,期間還解決了因計量方式不同導致多發貨物的問題,他坦言,“我入職的第一天充實而圓滿。”

后來,魏香港被分配到采購組工作,從學習《采購管理辦法》開始,他從不死記硬背辦法條款,而是結合采購合同、供應商評估等文件,找出制度背后的邏輯,虛心向同事請教,打牢理論基礎。

“香港工作有方法、有計劃,做事不推諉,能吃苦,經常加班加點。”說起魏香港,他的師傅贊不絕口。

2019年11月,保供南寧前海人壽醫院項目初期,因工期緊,突發要貨時有發生,那段時間他經常加班加點,哪怕是遇到“下午五點接計劃,當晚就必須送到”的情況,他也從不抱怨,保障每批緊急貨物按時抵達。

就是這種不怕苦、不怕累的工作作風,讓他“新人”變“達人”,順利闖過職場“入口關”。

關卡二:“采購能手”轉型“銷售新手”

2020年7月,因業務需要魏香港從南寧調往廣州,負責廣州公司鋼材、型材采購工作,在負責保供廈門北站期間,他靈活運用區域資源,通過跨區域調貨2700噸,賺取了利潤達50萬元,相當于屬地采購5000噸鋼筋的利潤。

經過不斷復盤和創新,他總結了“魏式采購”法,此時的他,已經成長為廣州公司的“采購能手”。

不斷學習、勤于鉆研是魏香港的座右銘。他主動申請從采購崗調整為銷售崗,“在工地協調卸貨雖然很辛苦,但能考驗和鍛煉自己。”得益于剛入職的經歷,魏香港信心滿滿。

魏香港在華為廣州研發中心項目考察鋼筋料場堆放位置,解決鋼筋卸貨問題(中鐵建設物資公司 供圖)

2022年6月,他在負責華為廣州研發中心項目鋼材供應時,施工現場因道路窄、鋼筋加工棚多,導致一車貨要卸11至12個小時。為此,魏香港一連5天駐扎現場,與項目人員一同考察現場道路、停車地點、卸料場地,經過雙方協商,最終項目同意將鋼筋與其他材料錯峰進場,圓滿解決了卸貨難的問題。

從采購到銷售、從協調資源到工地卸貨,經過4年的歷練,魏香港對公司采銷業務了然于心,在工作中變得游刃有余,遇到客戶不再緊張,遇到難題不再慌張,順利闖過業務“能力關”。

關卡三:“門外漢”進階“多面手”

魏香港在工程服務的同時,還接手了“三局嚴選”業務,該業務是由中建三局開發的一站式建筑業供應鏈交易服務平臺,借助平臺訂單需求多、回款周期快以及交易便捷等特點,公司成為該平臺首批入駐的供應商。

隨著雙方合作“三局嚴選”業務不斷擴張,過程中問題逐漸凸顯,魏香港主動研究平臺與供應商兩端的操作流程及需求,提出了一系列優化建議,針對項目收貨慢、審批長的問題,提出了設置截止審批日,開發“自動審批”功能的建議,大大節省了溝通和時間成本;針對各環節管控問題,他擬定了收貨、結算、支付等方面的管理細則,進一步提高了審批效率,他的建議平臺都給予了采納,此舉也贏得了客戶一致認可。

2022年12月,魏香港積極響應公司開發新品類戰略,學習行業規范,調研市場需求,接連開拓了鋼絞線、管樁、瓷磚、加氣磚、水泥等多個品類供應。尤其是在投標水泥供應時,因物資使用地在香港和澳門,為了順利中標,魏香港用了2天時間學習水泥國標,最終經過3輪報價成功中標水泥7萬噸。

由物資采購到工程服務,再到開發客戶、拓展品類,魏香港成長為公司業務領域的多面手,順利闖過新鐵兵培養“成才關”。

魏香港說,只有不斷學習,才有信心闖過一道道關口,迎接好一次次的挑戰。


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